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，赋能未来，美好同行
梧桐叶在街面投下斑驳光影，不远处传来轮船的笃笃声，坐落在大运河历史街区里的时尚综合体D32，人来人往，静谧中升腾人间烟火，缓慢中酝酿生活万象。新年第一个工作日，我们来到位于这“最杭州”一隅的天阳地产总部，与带领企业走过20年而今迈入新起点的掌门人蔡学伦，展开了一场对未来满怀期冀又不失敬畏的对话。“现在很难说是对是错，但天阳抓住了窗口期。”历数过去20年发展，稳健之下主动变通，克服路径依赖，以杭派精工打开更大市场，穿越周期，是天阳坚定而漂亮的一步。“坚持杭州产品标准，适配当地市场，不做简单复制，也绝不牺牲品质。”蔡学伦不认为下沉到三四线城市是“降维”，而是对天阳一次全面的考验。自年启动外拓步伐，天阳以快节奏、短半径、高密度布局深耕浙江省，目前除舟山、湖州，已落子全省所有地级市，是省内布局颗粒度最高的杭派房企。年，天阳全省共7个项目同步交付，以产品力赋能品牌真正落地。超90%的交付率，是市场给天阳的高分，也是天阳交给业界的答卷。园丁深谙修剪树枝会让树长得更好，蔡学伦明白，只有走出舒适区，企业各种能力才会倒逼滋生。“无利润支撑的品质可以一时，但无法长久。企业实现有质量的增长，是对客户负责，对城市尊重。”作为土生土长的杭州人，蔡学伦骨子里有着江南人天然的务实与细腻，这种基因让他能冷静看待机会，在理智和疯狂间划出一条细细的红线，不局限，不固守，不负气，不盲从，在保持口碑和谋求规模间，控制着精妙的平衡。“要以制造业精细管理模式来建造房屋产品。”在市场各方以亢奋感强调着房地产的金融属性时，穿一身黑衣胸口挂着1号工牌的天阳“老蔡”，更像一个“车间主任”，守护着勤奋、坚韧这些根本的品质。抱持积极的心态和稳健的节奏，蔡学伦愿意和时间做朋友，不急不燥地经营着天阳。在这个过程中，天阳不止收获规模和效益，更有品牌美誉、行业认可、多方共赢。天之广博谓无极，阳之极致谓太阳，这股温暖包容的力量，让天阳始终向上向前。
定格中的20年
锚定品质
“选合适的地点，在合适的时间，造合适的房子”这句通俗的话语，贯穿着天阳在地产业走过的20年。
年，以明珠公寓、明珠商业中心和30万方棕榈湾的开发，天阳开启品质之路；年，上河项目打造出杭州第一个90方三房，“户型专家”由此扬名；凤起、文晖、武林邸等精装修项目持续交付，更让天阳在以品质为先的杭州跻身主流；年走出杭州，深拓全省市场……
梳理20年的企业历程，“合适”两字作为注脚，是顺势而为，是创造革新，更是敬畏市场、坚守品质。在杭州这个逼着房企拿出好产品才能立足的市场，规模不如绿城、滨江的天阳，凭借稳扎稳打的产品输出，在品质房企排行榜上稳占一席。
一直拿制造业对标地产开发的“老蔡”，20年来，将大部分的精力投注在产品端的研发和打磨上。年，在上河项目，天阳开发了杭州市场上第一款“90方三房户型”；年，天阳朗系产品更在三房两卫户型中增设独立储物间，升级小户型功能；年开始，天阳则在精装产品上不断实践对户型功能的细分，在户型进阶上，天阳始终呈现引领姿态。
对户型的创新和精研，是天阳聚焦品质的一个锚点。顺应客户端需求的变化，以差异化的产品亮点，不断进阶的产品力立足市场，构筑自身竞争力，是刻入天阳发展中的企业基因。
标准化很多时候与市场真实需求相违，完全标准化的产品无法满足个性或地域需求，“老蔡”深谙此理，为此，他始终贯彻标准化与半标准化并行的管理手法。
在前期准备和节点把控中施行标准化，压缩周期增效益；而在产品营造中坚持半标准化，灵活对接变化中的市场需求，在设计和建筑施工的过程中严苛以对，以保证质量和品质。
“现在很多项目合作开发，工程环节不是我们负责的，我们也会参与品控。”蔡学伦表示，合作中以开放和尊重伙伴为原则，但品质上不能让步，即便增加沟通和时间成本，也要严守品质线。
“天阳的社区营造也在持续升级。”年武林邸交付，天阳正式开启“打造有温度的社区”。
从产品户型的进阶、适配市场需求的产品设计、提升的社区配套服务……一系列动作，都指向“品质”，这是天阳的原点，也是企业安身立命之本。
以坚守品质为企业信条，天阳孵化了产品更新和社区运营的新能力，在更高的层面上，还影响着企业的布局和拿地策略。
企业要生存发展，一面要扩大市场份额，一面要控制经营风险。正因为不愿以牺牲品质为代价来博取短期内规模爬升，天阳选择主动从杭州走向更广大的市场，寻求有质量的增长。
以“工匠精神”锚定品质，定格了天阳的黄金20年，某种程度上，也促成了天阳新的发展格局。
走出去的3年
重塑规模
一直自诩太过“保守”的蔡学伦，在年下半年，意识到杭州市场日趋严峻的竞争压力和持续收紧的限价影响，让严控风险的天阳失去了“做大规模”的机会。他带领天阳迅速应变，另辟蹊径，转型升级，调整战略布局，拉大投资半径，全面开拓大浙江。
经过3年的下沉积淀，天阳已完成对浙江省内各重点城市和潜在市场的布局。目前，除杭州外，天阳已进驻嘉兴、宁波、绍兴、台州、温州、丽水、衢州、金华等8个浙江省地级城市，在售和待售项目40余个。
“走出去”战略是否成功，来自销售端的表现最具说服力。
在杭州桐庐，天阳曾创造了“每卖出10套房，其中有8套是云栖梅林”的销售热点。在金华，观澜江境以单盘超16亿的销售额助力天阳跻身当地房企流量前十。在衢州，澜岸铭邸、云栖珑庭成就天阳当地TOP5房企阵营的一员。在温州，天阳也凭借榕华福邸、雲天美筑、世新铭邸的热销，打开区域市场。
年，天阳销售额突破百亿。年全年销售额提升至亿+，在杭州本土房企中，天阳的增速表现令人刮目。
“客户的认可，让我们有持续深耕这些城市的动力。”相比喜人的销售业绩，蔡学伦显然更看重来自市场端的反馈。
由年启动的全省布局，经过3年的开发周期，天阳在年迎来了交付大年，也是品牌真正的落地年。
为了保障交付的顺利进行，天阳制定了一套严格的标准化流程。从组织客户提前验房、到后续维护所有细节，再把基本无瑕疵的成品交至客户手中，最大限度地呈现杭州精工的做派和价值。
“宁波永丰天第是我们走出杭州的第一个项目，年9月交付，交付率近%。”蔡学伦和我们分享着喜悦，他说宁波市场并不好做，又是布局宁波的第一个产品，面对地价高又限价的市场环境，天阳始终坚守品质、不减配，最后来自行业、客户和市场的赞誉，让他觉得当初的坚持是值得的，天阳在宁波的品牌也由此树立。
年，天阳在全省交付的7个项目，全面践行天阳“交付满意”的交付理念。“我们丽水、兰溪交付的产品均受到了市场和业主的肯定，后续复购率很高。”就在杭州双限之下一房难摇的市场现状下，活跃在省内其他城市的天阳，仍在享受着老带新比例超过20%的幸福感。
来自市场和客户的宠爱，从来都不是平白无故的。天阳能在短期内扎根省内多个城市，得益于其“一城一策”的打法，和坚持“区域精品”的理念。
“浙江各个城市的消费需求和市场差异性还是非常大的。”经过3年的沉潜摸排，天阳更深刻地理解了各个城市和市场的特性，以“一城一策”为指引，针对不同城市、不同市场、不同项目，对销售、案名、示范区、售楼处等环节做个性化定制，实现流量和效益的均衡，从而夯实并扎根到已落子区域。
”区域精品”是近期蔡学伦提到频率较高的词汇。在他看来，新一轮对三四线市场的争夺已启动，把握结构性机会变得尤为重要，作为已经提前布局的天阳，除了提升综合能力，更要从产品端占据市场顶流，每一产品都要力争做到区域内的标杆。
开发半径的放大，重塑了天阳对规模的想象。同时，反哺了企业多种能力，伴随产品革新、区域管控、融资成本控制等内功的不断修炼，天阳将获得更多的市场机会和发展空间。
开启中的年
聚焦未来
年，天阳在区域的拓展上，仍将以杭州为大本营，深耕浙江。
进一步寻求合宜规模的同时，围绕房地产开发主业，天阳将在产品端保持领先优势，强化核心竞争力。
杭州，作为企业大本营，一方面以开放的姿态加大合作力度，降低拿地苛刻程度，
