一家公司的成长与一个人的成长本质上是一样的，所以，在这个春节，我们打算写6封信，讨论“我们是谁？”“我们的收获、成长与心得”“未来的规划”“那些值得感谢的人与事”等几个深刻的命题，希望其中的思考与经验对大家成长有帮助。
第2封信：我们的收获、成长与心得
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在过去的一年，我们一直努力地去耕耘，并在不到一年的时间完成了传统机构几年做的事情。在这封信里，我们将分享我们取得的一些阶段性成果，以及我们从中所学到的对你成长有帮助的经验。
在这里分享过去一年的三个数据：
位同学选择了棕榈的定制服务，
65,人次参加我们举办的线上讲座，
,人次获取我们制作的原创留学资料，
你要知道的是，每年出国的总人数也只有,左右，
而这一切其实是在不到1年时间内发生的。
以及我们的一些服务成功的案例：
有同学拿到了斯坦福只发个位数的提前录取offr，
有不少非非同学拿下常春藤offr，
还有同学在被其它机构抛弃后转投我们，从我们这里收获了offr和感动
类似的案例还有很多…
由于正在申请季，为了保护学员隐私，我们将在申请季结束后全面详细的展示
在下面，我们会分享，过去一年那些我们学到的，对你成长有帮助的经验：
1.打心底里在乎你做的事（事业）
因为我们做留学申请这件事，所以常常会问同学“是否打心底里在乎正在做的事（包括学业、工作或者更大层面关于未来的东西）”，我们得到答案常常是这样的：也不是很喜欢，也不是很讨厌，hmm…反正先做着，磨练磨练自己，等以后再看机会吧。
但事实上，这样的心态是很吃亏的，它会很大程度上降低你的努力程度。如果你不是打心底里在乎你做的事，顶多能做得很好而已，但永远不会做得出色。
举个简单的例子：
现在春晚已经无聊到爷爷奶奶都关电视的地步，你内心是失望、焦虑甚至沮丧的，你期待一个能够打动爷爷奶奶的春晚，突然…突然…你有个机会去操盘整个春晚，并且你有足够多的见识、能力与资源去做好它，更重要的是你坚信这是一件对的事，你可以想象接下来要发生的事：你会非常非常努力、不吃不喝地去想把这个春晚做得足够好，给上亿的家庭带去幸福与快乐，给爷爷奶奶一个完满的除夕。这就是心态的差别。
具体到棕榈，
因为我们大部分都是国内名校毕业＋海外名校毕业的，我们很真实地体会到国外优质的教育给我们带来的视野、思考以及成长，所以我们很想让更多的国内学弟学妹去享受这些优质的教育资源。
然而，当我们还在校园的时候，身边的很多同学都是报了留学中介，但实在忍受不了中介劣质的服务，自己开始DIY申请进来的。有一部分留学中介其实是在用一种“旅行社”的心态、模式来做留学申请的，对它们而言，重要的是把你像游客一样地送出去、赚完钱即可，不关心你的成长与未来。
我们对待“旅行社般”的留学中介，就像你对待“忍无可忍”的春晚一样，渴望去改变，这是我们做棕榈的初心。
2.方向很重要
这个道理应该比较容易理解，因为从长远来看，任何一件能产生实质价值的事最短也得1年，最长可能10年、30年甚至更久，所以，如果你方向错误了，你后面努力付出的时间会变得毫无价值。
那么“如何来选择方向？”或者“如何在每次需要选择方向的时候选择正确的方向呢？”
在这里介绍一个物理学里的思考方式：第一性原理（firstprincipal）
任何一个系统都会存在一个根本性的原则，只要坚持它，这个系统就会朝着正确的方向运转，而坚持这个根本性的原则，就是正确的方向。
所以，当你做一件事的时候，你一定要花大量的时间去搞清楚支持这件事成功的根本性原则是什么，然后每次需要你选择方向的时候，你按照这个原则去做选择就好。当你选择人生重大方向的时候，你一定要花大量的时间去搞清楚支持你这一辈子发展的根本性原则是什么，然后按照这个原则去做出决策就好。
具体到棕榈，我们认为支持棕榈长远发展的根本性原则就是“所做的事一定要对你留学申请与个人成长产生深远的价值”。我们将这种思考贯穿在“市场推广、销售转换、服务提供”三个环节，而当我们每次小小的决策都是严格按照这个原则来做的时候，它们带来的效应越滚越大。
3.超过别人10倍地努力
你得非常非常非常努力，这样才有机会把一件事做到别人做不到的高度。一个简单的例子是，当你每周工作小时，就会比工作50小时的人干掉两倍的工作量。你要知道，哪怕是比对手多出1%的付出，你也能远远甩他一大截。
总结起来，过去一年让我们能够快速成长的3个经验准则：
1.打心底里相信你做的事，如果不相信，就继续去寻找。
2.利用第一原则的思考方式去做每一次判断，方向很重要。
3.超过别人10倍地努力
谢谢你能看到这里，希望对你有帮助。
欢迎你在下方留言，与我们分享你对过去一年的认识、思考以及感悟。
为你铺路的
棕榈大道全体同事
过新年我们也停不下来！
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